Auto mit maximalem Gewinn verkaufen – der Leitfaden mit den besten Tipps
(ra) Der Autohandel hat sich zuletzt dynamisch entwickelt. Neben dem gestiegenen Interesse an neuen Elektroautos gibt es eine gewohnt große Nachfrage nach Gebrauchtwagen. Für alle, die ihr Auto privat verkaufen wollen, ist das eine gute Sache. Aber worauf sollte man achten, wenn man einen guten Preis für den eigenen Wagen erzielen will? Diese Tipps sorgen für den bestmöglichen Gewinn.
Seriöse Preisschätzung einholen
Den ersten Schritt eines guten Verkaufs bildet eine seriöse Schätzung des aktuellen Automobilwerts. Viele Verbraucher sichten Gebrauchtwagenbörsen und Inserate. Dabei sollte man bedenken, dass die angebotenen Fahrzeuge selten exakt zu dem Wert den Besitzer wechseln. Es handelt sich um eine Verhandlungsbasis. Autoportale, die eine Schätzung anbieten, rechnen bereits realistischer. Noch besser fahren Verkäufer mit ausgewiesenen Marktbeobachtern, die gegen einen kleinen Preis eine Schätzung für den Kunden vornehmen oder eine entsprechende Einordnung durch den TÜV. Auch ein Vertrag für den Autoverkauf wird benötigt.
Richtigen Weg für den Verkauf wählen
Es gibt verschiedene Verkaufswege. Ein gefragtes Modell, das optisch einen ausgezeichneten Eindruck macht, wird möglicherweise über den Direktverkauf an Privatkunden einen hohen Preis erzielen. Das ist der etwa der Fall, sobald ein Verkäufer mehrere Interessenten an der Angel hat. Die Alternative bildet der Ankauf von Händlern. Dieser Weg kann auch eine attraktive Gewinnsumme einspielen, wenn der Wagen beschädigt ist und die Reparatur teuer wird. Es gibt spezielle Händler, die sich auf den Unfallwagen-Ankauf spezialisiert haben. Selbst ein Auto mit einem Totalschaden erzielt hierbei noch einen Gewinn, da Teile davon für andere Reparaturen weiterverwendet werden können.
Auto vor dem Verkauf auf Vordermann bringen
Beim Privatverkauf wirkt sich der äußere Eindruck massiv auf den erzielten Gewinn aus. Kleine Ausbesserungen vor dem Verkauf machen sich bezahlt. Viele Verkäufer lassen Lackschäden und Dellen beheben. Auch ein TÜV oder ein Gebrauchtwagen-Check treibt den Preis gezielt hoch. Das Vorlegen der Dokumente bietet dem Käufer eine zusätzliche Sicherheit darüber, dass das Auto verlässlich fährt. Bevor die Fotos für das Inserat gemacht werden oder eine Besichtigung ansteht, sollten Besitzer für den bestmöglichen optischen Eindruck sorgen.
Das verbessert die Optik des Gebrauchtwagens:
– Auto in der Waschstraße waschen lassen
– Wagen nach Möglichkeit polieren
– Innenraum aufräumen, saugen und reinigen
– auslüften und schlechte Gerüche neutralisieren
Schöne Fotos treiben die Preisangebote nach oben
Je mehr Informationen Verkäufer zur Verfügung stellen und je schöner die Fotos des Autos sind, umso mehr Geld sind die Käufer bereit zu bieten. Deshalb sollten vor dem Verkauf möglichst viele Informationen zum Automodell und zum Zustand des Fahrzeuges gesammelt werden. Auch Dinge wie Werkstatthandbücher werden von manchen Käufern geschätzt. Tolle Fotos sind die zweite Basis für einen guten Preis. Manche Fahrer engagieren zu dem Zweck Freunde, die Hobbyfotografen sind oder ein Händchen für Autofotografie haben. In jedem Fall sollte das Auto an einem gut ausgeleuchteten Platz mit einem schönen Hintergrund fotografiert werden. Aufnahmen aus mehreren Perspektiven oder in unterschiedlichen Situationen lohnen sich. Die Fotos sollten aktuell sein und einen authentischen Eindruck vermitteln.
