Gekonnt in Szene setzen: wie das Produkt den Konsumenten erreicht
(ra). Täglich buhlen unzählige Produkte um Aufmerksamkeit, da ist die Art der Präsentation längst mehr als eine ästhetische Frage. Ob im stationären Handel, auf Messen oder online, wie ein Produkt visuell, haptisch und emotional inszeniert wird, entscheidet mit darüber, ob es gekauft oder übersehen wird. Studien belegen, dass rund 70 Prozent aller Kaufentscheidungen direkt am Point of Sale getroffen werden. Das unterstreicht die Bedeutung einer durchdachten Warenpräsentation.
Die Bedeutung der Produktpräsentation
Produkte, die gezielt inszeniert werden, wecken nicht nur das Interesse potenzieller Käufer, sondern können auch Vertrauen, Begehrlichkeit und sogar eine emotionale Bindung erzeugen. Das visuelle Erscheinungsbild eines Produkts beeinflusst unbewusst die Wahrnehmung von Qualität, Preiswürdigkeit und Funktionalität. Besonders in einer Zeit der Informationsüberflutung ist eine klare, strukturierte und ansprechende Präsentation entscheidend. Selbst alltägliche Produkte werden durch eine clevere Inszenierung deutlich aufgewertet.
Was Konsumenten 2025 erwarten
Die Erwartungen von Konsumenten unterliegen einem ständigen Wandel. 2025 zeigt sich ein deutlicher Trend hin zu mehr Individualisierung, Nachhaltigkeit und digitaler Vernetzung. Immer mehr Menschen möchten verstehen, wofür eine Marke steht, wie ein Produkt hergestellt wurde und wie es sich in ihren persönlichen Lebensstil einfügt. Der Wunsch nach Authentizität beeinflusst dabei neben Kaufentscheidungen auch die visuelle Präsentation. Es reicht nicht mehr aus, Produkte schön darzustellen. Sie müssen eine Geschichte erzählen, die zur Haltung der Zielgruppe passt. Besonders auffällig ist derzeit die wachsende Bedeutung sogenannter phygitaler Erlebnisse.
Die Verschmelzung von physischen und digitalen Angeboten führt dazu, dass sich Kunden nahtlose Übergänge zwischen Onlineshop, Ladenfläche und Social Media wünschen. Laut einer aktuellen Verbrauchertrend-Studie planen Konsumentinnen und Konsumenten für 2025 deutlich höhere Ausgaben im Bereich Alltags- und Gebrauchsgüter. Allerdings nur bei Marken und Produkten, die ihnen in der Ansprache auf Augenhöhe begegnen.
Acrylblock & Co – Kleine Elemente mit großer Wirkung
Ein Beispiel für eine dezente, aber wirkungsvolle Inszenierung ist der Einsatz von Acrylblöcken. Diese schlichten, transparenten Träger heben Produkte optisch hervor, ohne sie zu überstrahlen. In Schaufenstern oder auf Verkaufstischen erzeugt der Acrylblock klare Linien, bringt Höhe in die Präsentation und strukturiert Sortimente, ohne dass zusätzliche Farben oder Materialien ablenken. Besonders im Bereich hochwertiger Artikel, etwa Kosmetik, Technik oder Schmuck, wird diese Präsentationsform geschätzt. Ihre Wirkung beruht auf Klarheit, Stabilität und minimalistischem Design.
Fünf Tipps für eine wirkungsvolle Produktinszenierung
– Zielgruppenanalyse – Wer weiß, wen er anspricht, kann Bedürfnisse klar adressieren.
– Storytelling – Emotionen binden, mit authentischen Geschichten rund um Produkt und Marke.
– Multisensorische Elemente – Visuelle Klarheit, angenehme Haptik oder begleitende Musik schaffen bleibende Eindrücke.
– Modularität – Flexible Präsentationselemente ermöglichen saisonale Anpassungen und einfache Neuplatzierung.
– Digitale Integration – QR-Codes, AR-Erlebnisse oder digitale Displays machen Produkte erlebbar und messbar.
Aufmerksamkeit ist kein Zufall
Wer heute Produkte erfolgreich vermarkten will, muss ihre Wirkung im Raum verstehen. Die Bühne für Produkte ist längst nicht mehr nur der Verkaufstresen. Sie beginnt beim Social-Media-Auftritt, führt über den Onlineshop und reicht bis ins Ladenregal. Wer hier mit Substanz, Klarheit und einem Gespür für visuelle Psychologie agiert, kann sich deutlich vom Wettbewerb abheben. Kleine Maßnahmen wie der Einsatz von Acrylblöcken, eine stringente Lichtführung oder die geschickte Platzierung emotionaler Ankerpunkte machen den Unterschied zwischen einem Produkt, das gesehen wird, und einem, das im Regal verschwindet.
